房地产销售人员管理及培训工作手册简介

《房地产销售人员管理及培训工作手册》 ，雷建著。

该书以房地产的基本知识为开端，介绍了房地产开发，房屋建筑、房产规划等知识;

继而讲解销售人员的营销之道，从营销战略，岗位职责。推广策略。售楼技巧等方面全面讲解房地产的营销管理之道。

本书从房地产基本知识、销售知识、销售管理、绩效考核与薪酬制度、销售礼仪和流程等基本内容出发，深入分析和讲述了房地产销售人员必备的专业知识和推销、应变、跟进、逼定、计价与守价等技巧。本书专门为房地产公司培训销售经理、销售代表和一般售楼人员设计。

鉴于房地产销售人员工作压力大、时间紧、经验不足等特点，本书立足实践工作，力求内容浅显易懂且实用性强。.本书适合在房地产行业中从事销售管理工作的销售经理和直接面对客户售楼的销售代表阅读。

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